07. Presentar y objetar propuestas

7.B. ¿Cómo se debe presentar una propuesta?

Evidentemente, quien realiza una propuesta es quien carga con el peso de probar que es buena o deseable. No vale despacharse aquí con un vulgar y simple ¿y por qué no? Por ello, para convencer a nuestros interlocutores y que éstos admitan nuestra propuesta debemos enfrentarnos a la etapa reina de la vuelta ciclista y ser capaces de superar no uno sino cuatro puertos de montaña; esos cuatro esfuerzos necesarios consisten en:

1º. Demostrar que existe un problema y, por tanto, nuestra propuestas es necesaria.

2º. Demostrar que nuestra propuesta es viable, es decir, factible, no una quimera.

3º. Demostrar que nuestra propuesta es útil y gana en la balanza de los pros y los contras.

4º. Demostrar que la propuesta es legítima y no vulnera nuestros valores compartidos.

1º. Existe un problema real, grave y acuciante

El público difícilmente escuchará y menos aún apreciará nuestras propuestas si estas no responden a algún problema real y presente en nuestra sociedad, pues de lo contrario se reirán de nosotros como de la propuesta que has visto en el monólogo sobre los dibujos animados en la sección anterior.

Es importante dedicar un tiempo de nuestra intervención en el debate a ilustrar de forma didáctica (con cifras, noticias o declaraciones públicas) la delicada situación que nos ha empujado a plantear nuestra propuesta. Además, debemos recalcar que se trata de un problema grave e inaplazable, pues si nos encontráramos ante un problema leve, que afecta sólo a una parte pequeña de la población o que sólo nos influirá a muy largo plazo, el interés de los oyentes se perderá.

Por ejemplo, los grupos ecologistas se encuentran muchas veces con el problema de concienciar a la población respecto a la necesidad de afrontar problemas de medio ambiente que ocurren a miles de kilómetros o afectan a alguna especie exótica, o cuyas consecuencias sólo empezaremos a apreciar dentro de algunas décadas. Cuando el desastre ecológico es cercano y palpable como el chapapote del Prestige, la población se implica inmediatamente.

2º. Nuestra propuesta es viable, factible

No estamos proponiendo nada imposible y tan difícil de realizar que no valga la pena. Existen medios, incluso otros ya lo han hecho en otros países, por lo que no estamos proponiendo una quimera ni castillos en el aire. Aunque resulte complicado, el esfuerzo será recompensado con creces…

3º. Nuestra propuesta es eficaz y es la mejor

Aquí es donde realmente nos la jugamos. Como mínimo, nuestra propuesta debe servir para resolver el problema, debe ser eficaz. No confundir eficacia y eficiencia: una bicicleta es un medio eficaz para viajar de Barcelona a Madrid (salvo que se rompa por el camino), pero el tren o el automóvil son un medio más eficiente (en términos de tiempo, costes, comodidad…). Repetimos, debemos demostrar al menos que nuestra propuesta es eficaz para resolver el problema. De hecho, si lo que se propone es imposible o el problema se va a producir de forma inevitable, cualquier discusión sobra.

• A continuación, debemos demostrar que nuestra solución, además de eficaz, es la más práctica y conveniente porque:

• de forma previsible (no improbable) producirá unos resultados ventajosos;

• dichas ventajas serán significativas, supondrán una mejora relevante, de todo o de gran parte del problema;

• además existen ventajas adicionales, consecuencias positivas en otros campos que vendrán por añadidura;

• dichas ventajas compensan los inconvenientes (toda propuesta tiene sus pros pero también sus contras, lo importante es que estos estén previstos, controlados y pesen menos en la balanza).

• las otras alternativas propuestas son menos eficaces, menos eficientes, más perjudiciales que la nuestra. No hacer nada tampoco es una solución.

Todas estas consideraciones pertenecen a lo que llamamos argumento pragmático: enumerar las consecuencias de nuestras decisiones, valorar dichas consecuencias en la balanza de lo positivo y lo negativo, comparar distintas opciones prácticas…

4º. Nuestra propuesta es legítima, ética

Por último, podemos presentar nuestra propuesta como la más justa, digna de elogio o valiosa por sí misma. No existen reparos morales que la hagan indeseable. O por otra parte, puede tratarse de una situación en la que no tenemos más remedio que elegir la opción que consideramos respeta el fin o valor superior (es el caso de los dilemas morales, en que tenemos que elegir entre dos opciones indeseables, porque las dos ponen en juego bienes o derechos que consideramos valiosos, pero tenemos que establecer un orden de prioridad en nuestra escala de valores).

Cuando utilizamos un argumento moral estamos dando por supuesto la importancia que los valores y principios morales tienen en nuestra vida, pues los usamos para guiar nuestras acciones, aconsejar y juzgar las acciones de los demás. El cínico, el escéptico o el relativista podrán burlarse de nosotros, pero cuando uno tiene que tomar una decisión y actuar, necesitamos algún criterio o norma al que agarrarnos. El argumento moral, al igual que el pragmático, analiza las consecuencias de las acciones y decisiones, pero las confronta con una escala de valores éticos con los que nos identificamos. Por ello, no admitiríamos una acción o propuesta que viola valores o principios que consideramos superiores⁵.

5. A veces hay que defender derechos básicos como la educación o la libertad de expresión.